Veelgebruikte tactiek bij onderhandelen: aan de ene kant iets bieden wat de andere partij graag heeft (wortel voorhouden) in ruil voor een concessie, aan de ander kant dreigen met een sanctie (stok) als men niet bereid mocht zijn om de concessie te doen.
Gevonden op
https://www.encyclo.nl/lokaal/11557
Veelgebruikte tactiek bij onderhandelen: aan de ene kant iets bieden wat de andere partij graag heeft (wortel voorhouden) in ruil voor een concessie, aan de ander kant dreigen met een sanctie (stok) als men niet bereid mocht zijn om de concessie te doen.
Gevonden op
https://www.encyclo.nl/lokaal/11557
Geen exacte overeenkomst gevonden.
